PPC reklama na Google a Skliku: Proč investovat do obou platforem

V posledních letech jsem pozoroval zásadní posun v přístupu českých firem k placené reklamě. Zatímco dříve se většina podnikatelů zaměřovala výhradně na Google, dnes vidím stále více společností, které chápou hodnotu diverzifikace. PPC reklama na Google a Skliku představuje silnou kombinaci, která dokáže pokrýt většinu českého trhu s vyhledáváním. Jak ale správně rozdělit rozpočet mezi tyto dvě platformy? A jaké specifické výhody nabízí každá z nich?

Proč nestačí jen Google Ads

Google dominuje globálnímu trhu s vyhledáváním. V Česku má však silnou konkurenci v podobě Seznamu. Data ukazují, že Seznam.cz si udržuje přibližně 20-25% podíl na trhu s vyhledáváním v České republice. To znamená, že pokud inzerujete pouze na Google, přicházíte potenciálně o pětinu zákazníků.

Seznam má navíc specifické publikum. Zaznamenal jsem, že uživatelé Seznamu jsou často starší věkové kategorie a konzervativnější v digitálním chování. Tito uživatelé mají tendenci používat Seznam jako vstupní bránu na internet. Najdete zde také více uživatelů mimo Prahu, což je důležité pro regionální byznys.

Dalším aspektem je cenová dostupnost. Průměrná cena za proklik na Skliku bývá nižší než na Google Ads. Rozdíl může činit 30-50% v závislosti na oboru. Pro firmy s omezeným rozpočtem představuje Sklik příležitost získat více prokliku za stejné peníze.

Jak PPC reklama doplňuje organickou viditelnost

Placená reklama nemůže fungovat v izolaci. Ideální scénář zahrnuje kombinaci s efektem SEO optimalizace pro vyhledávače, která zajistí dlouhodobou viditelnost ve výsledcích vyhledávání. PPC kampaně vám přinášejí okamžité výsledky a cenná data o klíčových slovech, která pak můžete využít pro optimalizaci organického obsahu.

Z praktického hlediska funguje tato synergie následovně: PPC kampaně testují, která klíčová slova skutečně konvertují. Získáte přesná data o míře konverze, průměrné hodnotě objednávky a dalších metrikách. Tyto informace pak použijete pro SEO strategii. Naopak, dobré organické pozice snižují náklady na PPC, protože Quality Score na Google Ads zohledňuje relevanci a kvalitu landing pages.

Viděl jsem příklad e-shopu s outdoorovým vybavením, který tento přístup využil velmi chytře. Začali s agresivní PPC kampaní na produktové kategorie s vysokou marží. Během tří měsíců identifikovali dvacet klíčových slov s nejlepší návratností investice. Následně vytvořili obsah optimalizovaný právě pro tyto termíny. Výsledek? Po šesti měsících snížili závislost na placené reklamě o 40 procent, protože část návštěvnosti přišla z organických výsledků. Rozpočet, který ušetřili, reinvestovali do kampaní na nové produktové řady.

Klíčové rozdíly mezi Google Ads a Sklikem

Obě platformy slouží stejnému účelu, ale liší se v detailech implementace a dostupných funkcích. Pochopení těchto rozdílů je kritické pro efektivní správu kampaní.

Kritérium	Google Ads	Sklik
Dosah	Globální, 75-80% českého trhu	Především ČR a SK, 20-25% českého trhu
Cena za proklik	Vyšší, větší konkurence	Nižší, až o 30-50%
Komplexnost rozhraní	Velmi komplexní, stovky funkcí	Jednodušší, přehlednější
Automatizace	Pokročilé AI a strojové učení	Základní automatizace
Typy kampaní	Search, Display, Video, Shopping, Performance Max	Search, Display, Shopping
Podpora	Email, chat, telefonická (angličtina)	Česká podpora, rychlejší reakce
Demografické cílení	Velmi detailní	Základní možnosti

Google Ads nabízí mnohem širší spektrum reklamních formátů. Performance Max kampaně využívají umělou inteligenci k automatickému rozhodování o umístění reklam napříč celým ekosystémem Google včetně YouTube, Gmail a partnerských stránek. Sklik se soustředí primárně na vyhledávací a obsahové sítě Seznamu.

Na druhou stranu, Sklik má výhodu v české podpoře. Když narazíte na problém nebo potřebujete poradit, dostanete odpověď v češtině od specialisty, který rozumí českému trhu. U Google Ads často čekáte déle a komunikace probíhá v angličtině.

Strategie alokace rozpočtu mezi platformy

Neexistuje univerzální vzorec pro rozdělení rozpočtu mezi Google Ads a Sklik. Záleží na vašem typu byznysu, cílové skupině a konkurenčním prostředí. Z mé zkušenosti ale mohu nabídnout několik osvědčených principů.

Pro začátek doporučuji rozdělit rozpočet v poměru 70:30 ve prospěch Google Ads. To odráží přibližný podíl obou vyhledávačů na trhu. Po třech měsících vyhodnotíte výkonnost na základě těchto metrik:

• Cena za konverzi – kolik stojí jeden prodej, lead nebo jiná žádoucí akce na každé platformě
• ROAS (Return on Ad Spend) – kolik korun tržeb přinese jedna koruna investovaná do reklamy
• Kvalita návštěvnosti – míra okamžitého opuštění, čas na stránce, počet zobrazených stránek
• Hodnota života zákazníka – pokud máte data o opakovaných nákupech, zjistíte, odkud přicházejí nejcennější zákazníci

Na základě těchto dat pak upravíte alokaci. Zaznamenal jsem případy, kdy se Sklik ukázal jako efektivnější kanál v určitých oborech. Například u lokálních služeb zaměřených na starší demografii měl Sklik lepší konverzní poměr při nižších nákladech.

„Nejčastější chyba, kterou vidíme u klientů, je ignorování Skliku. Firmy tak přicházejí o kvalitní návštěvnost za nižší cenu. Správně nastavené kampaně na obou platformách se navzájem doplňují a maximalizují celkový dosah." - odborník z agentury PPCprofits

Optimalizace kampaní pro maximální výkon

Spuštění kampaně je teprve začátek. Skutečná hodnota přichází s průběžnou optimalizací. Doporučuji týdenní revizi výkonnosti a měsíční hlubší analýzu.

Začněte s analýzou vyhledávacích dotazů. Obě platformy vám ukazují, na jaké konkrétní fráze uživatelé klikali. Najdete zde často překvapivé termíny, které nekonvertují. Tyto přidejte jako vylučující klíčová slova. Stejně tak objevíte nové příležitosti – dotazy s dobrou konverzí, které nemáte ještě pokryté samostatnou reklamou.

Další kritickou oblastí jsou kvalitní landing pages. Reklama může být skvělá, ale pokud uživatel přistane na stránku, která nesplňuje jeho očekávání, odejde. Testujte různé verze stránek. Změna nadpisu, umístění call-to-action tlačítka nebo zjednodušení formuláře může zvýšit konverze o desítky procent.

Nezapomínejte na mobilní optimalizaci. Více než polovina prokliku přichází z mobilních zařízení. Vaše stránky musí být rychlé a snadno použitelné na malých obrazovkách. Google Ads i Sklik vám umožňují upravit nabídky specificky pro mobily.

Časté chyby, kterým se vyhnout

Za roky práce s PPC kampaněmi jsem viděl opakující se problémy, které zbytečně zvyšují náklady a snižují výkonnost. Prvním je používání široké shody klíčových slov bez dostatečné kontroly. Vaše reklamy se pak zobrazují na irelevantní dotazy.

Druhá častá chyba je nepoužívání remarketing kampaní. Pouze malé procento návštěvníků nakoupí při první návštěvě. Remarketing vám umožňuje oslovit ty, kteří váš web již navštívili, s cíleným sdělením. Tyto kampaně mají typicky mnohem vyšší konverzní poměr.

Třetím problémem je ignorování Quality Score na Google Ads nebo skóre kvality na Skliku. Tato metrika ukazuje, jak relevantní jsou vaše reklamy a landing pages pro daná klíčová slova. Vyšší skóre znamená nižší cenu za proklik a lepší pozice. Zlepšení z průměrných 5/10 na 8/10 může snížit náklady o třetinu.

Mnoho inzerentů také nastavuje kampaně a nechává je běžet bez dohledu. Trh se mění, konkurence přichází s novými nabídkami, ceny klíčových slov kolísají. Měsíční optimalizace je absolutní minimum pro udržení efektivity.

Kdy zvážit pomoc odborníků

PPC reklama vypadá na první pohled jednoduše. Vytvoříte účet, napíšete pár reklam, nastavíte rozpočet a spustíte. Realita je ale mnohem komplexnější. Obě platformy nabízejí stovky nastavení a možností. Bez zkušeností je snadné utratit rozpočet neefektivně.

Pokud máte omezené zkušenosti a měsíční rozpočet přesahuje dvacet tisíc korun, vyplatí se zvážit spolupráci s agenturou. Specializované agentury jako PPCprofits.cz mají zkušenosti z desítek odvětví a znají osvědčené postupy. Dokážou nastavit kampaně efektivněji a průběžně je optimalizovat na základě dat.

Další výhoda profesionální správy spočívá v přístupu k pokročilým nástrojům a datům. Agentury často využívají software pro automatizaci nabídek, pokročilou analytiku a konkurenční zpravodajství. Tyto nástroje stojí tisíce korun měsíčně a pro jednotlivé inzerenty se často nevyplatí.

Samozřejmě si můžete správu nechat interně. V tom případě ale počítejte s investicí do vzdělávání. Google Ads i Sklik nabízejí certifikační programy, které vám pomohou pochopit základy. Čtěte odborné blogy, sledujte případové studie a experimentujte s malým rozpočtem, než začnete investovat větší částky.

Měření úspěchu a klíčové metriky

Bez správného měření nemůžete vědět, zda vaše kampaně fungují. Základní metriky zahrnují CTR (míru prokliku), CPC (cenu za proklik) a konverzní poměr. To jsou ale pouze povrchové ukazatele.

Důležitější je sledovat obchodní metriky. Kolik tržeb přinesla kampaň? Jaká je marže na produktech, které se prodaly? Vrátí se zákazníci pro další nákupy? Tyto otázky vám řeknou mnohem více o skutečné hodnotě PPC investice.

Pro přesné měření potřebujete správně nastavené konverzní sledování. Bohužel vidím často kampaně, kde toto základní nastavení chybí nebo je špatně nakonfigurované. Pak inzerenti optimalizují podle prokliku, což je jako řídit auto podle tachometru, ale nezajímat se o to, kam jedete.

Moderní přístup zahrnuje také atribuční modelování. Uživatelé často nekliknou na vaši reklamu napoprvé. Vidí ji několikrát, než se rozhodnou koupit. Atribuční modely vám pomohou pochopit, jak různé kontaktní body přispívají k finální konverzi. Google Ads nabízí pokročilejší atribuční modely než Sklik, což je jedna z výhod větší platformy.

Budoucnost PPC reklamy v Česku

Automatizace a umělá inteligence mění podobu placené reklamy. Google Ads investuje masivně do algoritmů, které automaticky upravují nabídky, vytváří varianty reklam a optimalizují cílení. Smart Bidding strategie jako Target ROAS nebo Maximize Conversions využívají strojové učení k předpovídání pravděpodobnosti konverze v reálném čase.

Sklik postupně tyto technologie také integruje, i když s menším rozsahem. Pro menší inzerenty je to vlastně výhoda – jednodušší rozhraní bez přehnaně komplexních funkcí. Zároveň ale znamená menší prostor pro pokročilou optimalizaci.

Další trend je rostoucí důležitost první strany dat. S postupným omezováním cookies třetích stran se platformy více spoléhají na data přímo od inzerentů. To znamená větší důraz na customer match lists, CRM integraci a vlastní publikum založené na chování na webu.

Pro české firmy vidím příležitost v kombinaci obou platforem s jasně definovanou strategií. Seznam si udržuje loajální uživatelskou základnu a není v dohledné době na ústupu. Google nadále dominuje a nabízí nejpokročilejší nástroje. Chytrý inzerent využívá silné stránky obou.

Pokud teprve začínáte s PPC reklamou, doporučuji začít menším rozpočtem na obou platformách. Testujte, učte se a škálujte to, co funguje. Nebo se obraťte na odborníky z PPCprofits.cz, kteří vám pomohou vyhnout se costly chybám začátečníků a rychleji dosáhnout ziskovosti kampaní.

Seznam zdrojů

• Google Ads Help Center, https://support.google.com/google-ads
• Google Ads Performance Planning Guide, https://www.thinkwithgoogle.com/
• Search Engine Journal - PPC Best Practices, https://www.searchenginejournal.com/category/ppc/
• WordStream PPC University, https://www.wordstream.com/ppc
• PPC Hero - Advanced PPC Strategies, https://www.ppchero.com/
• Search Engine Land - PPC Section, https://searchengineland.com/library/channel/paid-search